Als Makler hast du zwei Arten von Kunden. Die einen suchen eine Wohnung oder ein Haus. Die anderen besitzen eines und wollen es verkaufen oder vermieten. Die ersten findest du über die Immobilienportale fast von allein. Um die zweiten, die Eigentümer, kämpfen alle Makler der Stadt. Und genau diese Eigentümer suchen bei Google. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie SEO für Immobilienmakler funktioniert und warum deine eigene Webseite dabei wichtiger ist als jedes Portal.
SEO für Immobilienmakler zielt vor allem auf Eigentümer, denn Käufer und Mieter finden Objekte ohnehin über die Portale. Eigentümer suchen bei Google nach „Makler Mannheim“ oder „Immobilie verkaufen Mannheim“. Sie überzeugt eine eigene Webseite mit Seiten zu Verkaufen, Vermieten und Bewerten, Stadtteil-Wissen und Referenzobjekten, dazu ein Google-Profil mit Bewertungen, um die du nach dem Notartermin bittest.
Wer sucht bei Google nach einem Immobilienmakler?
Bevor du an Texte oder Technik denkst, lohnt ein klarer Blick darauf, wer wo sucht:
- Interessenten (Käufer und Mieter) suchen nach Objekten. Sie filtern auf ImmoScout24, Immowelt oder Kleinanzeigen nach Lage, Größe und Zimmern. Dein Name spielt für sie zunächst kaum eine Rolle, das Objekt zählt.
- Eigentümer (Verkäufer und Vermieter) suchen nach einem Makler oder nach Hilfe beim Verkauf. Typische Suchen sind „Makler Mannheim“, „Immobilie verkaufen Mannheim“ oder „Haus bewerten lassen Mannheim“.
Für dein Geschäft sind die Eigentümer die eigentliche Akquise: Ohne Objekte gibt es nichts zu vermarkten. SEO für Makler heißt deshalb vor allem, bei den Suchen der Eigentümer sichtbar zu sein.
Reichen Immobilienportale oder brauchst du eine eigene Webseite?
Die Frage ist eigentlich falsch gestellt, denn beides hat eine andere Aufgabe. Portale sind Schaufenster für Objekte. Wer dort ein Inserat öffnet, will die Wohnung sehen und nicht deinen Werdegang. Die eigene Webseite ist dein Schaufenster für Eigentümer. Sie beantwortet die Fragen, die sich jemand stellt, bevor er dir sein Haus anvertraut: Kennt sich der Makler in meinem Viertel aus? Hat er schon Ähnliches verkauft? Wie läuft das ab?
Hinzu kommt: Auf dem Portal gelten die Regeln und das Layout des Portals. Deine Webseite und dein Google-Profil gehören dir. Wenn deine Seite dafür nicht gebaut ist, hilft dir unser Webdesign in Mannheim weiter.
| Immobilienportal | Eigene Webseite | |
|---|---|---|
| Zielgruppe | Interessenten (Käufer und Mieter) | Eigentümer (Verkäufer und Vermieter) |
| Wer dich findet | Wer nach Lage, Größe und Zimmern filtert | Wer nach „Makler Mannheim“ oder „Immobilie verkaufen Mannheim“ sucht |
| Was im Mittelpunkt steht | Das Objekt | Du: Kenntnis des Viertels, Referenzen, Ablauf |
| Was du steuerst | Wenig, es gelten Regeln und Layout des Portals | Alles, Webseite und Google-Profil gehören dir |
Welche Seiten braucht eine Makler-Webseite für Eigentümer?
Eine Makler-Webseite, die bei Google gefunden werden soll, braucht mehr als Startseite, Angebote und Kontakt. Für Eigentümer bewähren sich diese Seiten:
Verkaufen
Eine Seite für Eigentümer, die verkaufen wollen. Sie erklärt den Ablauf von der ersten Besichtigung über Bewertung, Unterlagen, Exposé und Besichtigungen bis zum Notartermin. Das ist die Seite, die für „Immobilie verkaufen Mannheim“ gefunden werden soll.
Vermieten
Viele Eigentümer wollen nicht verkaufen, sondern einen passenden Mieter finden. Eine eigene Seite zur Vermietung spricht genau diese Gruppe an: Mieterauswahl, Besichtigungen, Unterlagen, Übergabe.
Bewerten
„Was ist mein Haus wert?“ ist für viele Eigentümer die erste Frage. Eine Bewertungsseite mit Online-Rechner kann hier ein guter Einstieg sein, wenn sie sachlich bleibt. Ein Rechner kennt weder Zustand noch Grundriss und liefert deshalb nur eine grobe Orientierung. Sag das offen und biete eine Bewertung vor Ort an. Google empfiehlt Inhalte, die Menschen wirklich weiterhelfen und keine falschen Erwartungen wecken. Ein Rechner, der eine exakte Zahl verspricht, passt dazu nicht.
Wir schauen, ob du bei „Makler Mannheim“ und „Immobilie verkaufen Mannheim“ auftauchst, und zeigen dir in der kostenlosen SEO-Analyse, was fehlt.
Lohnen sich Stadtteilseiten für Makler?
Eigentümer wollen einen Makler, der ihr Viertel kennt. Wer auf dem Lindenhof eine Altbauwohnung besitzt, hat andere Fragen als jemand mit einem Reihenhaus in Käfertal. Stadtteilseiten können das zeigen, aber nur mit echtem Inhalt:
- Lindenhof: Nähe zu Hauptbahnhof und Rhein, viele Altbauten und neue Wohnquartiere. Worauf achten Käufer bei Altbau und Neubau?
- Oststadt: gefragte Lage mit Gründerzeitvillen und großen Wohnungen. Welche Unterlagen sind bei älteren Häusern besonders wichtig?
- Neckarau: gewachsener Stadtteil mit Mischung aus Mehrfamilienhäusern und Einfamilienhäusern. Wer kauft hier typischerweise?
- Käfertal: viele Einfamilien- und Reihenhäuser, dazu neue Quartiere. Was bewegt Familien bei der Suche?
Schreib diese Seiten selbst, mit deinem Blick auf den Stadtteil und deinen eigenen Objekten von dort. Eine Vorlage, in der nur der Name des Stadtteils ausgetauscht wird, bringt nichts. Googles Spamrichtlinien nennen „massenhaft generierte Inhalte“ ausdrücklich: viele Seiten, die vor allem für das Ranking entstehen und Nutzern kaum etwas bieten. Das gilt genauso für Seiten zu Heidelberg, Ludwigshafen oder Viernheim, die sich nur im Ortsnamen unterscheiden.
Referenzobjekte und verkaufte Objekte
Nichts überzeugt Eigentümer so sehr wie ein Objekt, das du in ihrer Nähe schon vermittelt hast. Eine Referenzseite mit verkauften und vermieteten Objekten zeigt, dass du nicht nur redest. Sinnvoll sind pro Objekt: Stadtteil, Objektart, eine kurze Beschreibung der Aufgabe und ein Foto. Verlinke die Referenzen auch von den passenden Stadtteilseiten aus. So entsteht ein Netz aus Seiten, das für Eigentümer und für Google zeigt, wo du tätig bist.
Hol dir vorher die Zustimmung der Verkäufer, gerade bei Fotos und genauen Lagen. Nicht jeder möchte, dass sein früheres Haus im Netz zu sehen ist.
Google-Profil und Bewertungen nach dem Verkauf
Bei der Suche „Makler Mannheim“ zeigt Google oft eine Karte mit drei Einträgen. Ob du dort erscheinst, hängt laut Google hauptsächlich von Relevanz, Entfernung und Bekanntheit ab. Zur Bekanntheit zählen auch die Anzahl der Rezensionen und die Bewertungen. Ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Adresse, Öffnungszeiten, passender Kategorie, Fotos des Büros und des Teams ist deshalb Pflicht.
Bewertungen entstehen bei Maklern seltener als in anderen Branchen, weil ein Verkauf kein tägliches Ereignis ist. Umso wichtiger ist ein fester Ablauf: Nach dem Notartermin oder der Schlüsselübergabe fragst du Verkäufer und Vermieter persönlich nach einer ehrlichen Bewertung. Antworte auf jede Bewertung, auch auf kritische. Google selbst schreibt, dass Antworten zeigen, dass du das Feedback schätzt. Wie du am besten fragst, steht im Artikel über Google-Bewertungen. Wie Webseite und Profil zusammenspielen, erklären wir im Artikel über Local SEO.
Pflichtangaben und Erlaubnis: kurz zum Rechtlichen
Wer als Makler online sichtbar wird, sollte zwei Regeln kennen:
- Energieausweis-Angaben in Anzeigen: Liegt beim Verkauf oder bei der Vermietung ein Energieausweis vor, müssen kommerzielle Immobilienanzeigen bestimmte Angaben daraus enthalten, zum Beispiel die Art des Ausweises, den Energiekennwert, den wesentlichen Energieträger der Heizung und bei Wohngebäuden Baujahr und Effizienzklasse. Geregelt ist das in § 87 des Gebäudeenergiegesetzes, das inzwischen Gebäudemodernisierungsgesetz (GModG) heißt. Das betrifft Inserate im Portal genauso wie Objekte auf deiner Webseite.
- Erlaubnis nach § 34c GewO: Wer gewerbsmäßig den Abschluss von Kauf- oder Mietverträgen über Immobilien vermittelt, braucht eine Erlaubnis der zuständigen Behörde. Welche Angaben dazu in dein Impressum gehören, klärst du am besten mit deiner IHK.
Checkliste: Ist deine Makler-Webseite bereit für Eigentümer?
Häufige Fragen zu SEO für Immobilienmakler
Reichen ImmoScout24 und Immowelt nicht aus?
Für die Vermarktung eines Objekts sind Portale stark, denn dort suchen Käufer und Mieter. Eigentümer, die einen Makler suchen, starten aber meist bei Google mit Begriffen wie „Makler Mannheim“ oder „Immobilie verkaufen Mannheim“. Für diese Suchen brauchst du deine eigene Webseite und dein Google-Profil.
Lohnt sich eine eigene Seite für jeden Stadtteil?
Nur, wenn du für den Stadtteil wirklich etwas zu sagen hast: Lage, typische Bebauung, worauf Käufer dort achten, eigene Referenzen. Seiten, die sich nur im Stadtteilnamen unterscheiden, bewertet Google als wenig hilfreich. Lieber vier gute Stadtteilseiten als zwanzig austauschbare.
Wie gehe ich mit einem Bewertungsrechner auf der Webseite richtig um?
Ein Online-Rechner kann nur eine grobe Einschätzung liefern, weil er die Immobilie nicht gesehen hat. Schreib das offen auf die Seite und erkläre, dass eine fundierte Bewertung eine Besichtigung braucht. Weil der Rechner Daten abfragt, gehört ein klarer Hinweis zum Datenschutz dazu.
Darf ich verkaufte Objekte als Referenz zeigen?
Referenzen sind für Eigentümer ein starkes Signal. Kläre aber vorher mit den Verkäufern, ob und in welcher Form du das Objekt zeigen darfst, und achte darauf, dass keine Rückschlüsse auf Personen möglich sind, die das nicht wollen. Im Zweifel reichen Stadtteil, Objektart und eine kurze Beschreibung.
Wann frage ich Eigentümer nach einer Google-Bewertung?
Ein guter Zeitpunkt ist kurz nach dem erfolgreichen Abschluss, etwa nach dem Notartermin oder der Schlüsselübergabe. Dann ist die Zusammenarbeit noch präsent. Wichtig: ohne Gegenleistung und mit der Bitte um eine ehrliche Bewertung. Was dabei erlaubt ist, steht in unserem Artikel zu Google-Bewertungen.
Du willst, dass Eigentümer aus Mannheim und der Region dich finden, bevor sie bei der Konkurrenz anrufen? Dann sprich mit uns als SEO-Agentur in Mannheim.